Как протекает процесс рекламирования товара при помощи директ-маркетинга

Как протекает процесс рекламирования товара при помощи директ маркетингаТрадиционный способ рекламирования продукта допускает такую схему: при рекламировании продукции через директ-маркетинг эта схема значительно упрощается.

Вторая модель, собственно, и объясняет суть директ-маркетинга — налаживание непосредственных связей, поэтому иногда его называют прямым маркетингом. Исключение из нее такого мощного донора и одновременно пожирателя денег, как СМИ, вынуждает рекламодателя искать собственные решения. Вот как это сделала фабрика «Коркунов».

Пример. В 1999 году компания «Коркунов» запустила производство шоколадных конфет и вынуждена была продавать их, не взирая на кризис. Выбирать не приходилось: перелом в России, с одной стороны, парализовал на длительный период финансовые межпроизводственные операции, резко снизил платежеспособность граждан, а, с другой — вынудил свернуть деятельность на нашем рынке всех зарубежных бизнес-оппонентов вследствие резкого удорожания их продукта. Цены на российские товары не изменились.

Фактически у шоколадного новобранца не осталось влиятельных конкурентов за рубежом. Если до августовского кризиса 1998 году у таких гигантов рынка, как Nestle или Cadbury, были миллионные рекламные бюджеты, то в 1999 году у «Коркунова» — 150 тыс. долл. Этот более чем скромный рекламный бюджет и предопределил действия отечественной компаниии на рынке.

Начали с того, что кропотливо создавали свою базу данных сети магазинов и крупных дистрибьюторов. Затем наладили с ними долгосрочные отношения, чтобы через них продавать конфеты своей фабрики. Параллельно устраивали промоушн-акции в супермаркетах, где любой посетитель мог снять пробу. Расчет был поставлен на то, чтобы конфета хотя бы раз попала в рот потребителю. Здесь и качество конфет, и упаковка, и создание доверительных, прямых и равноправных отношений — все в сумме построило благоприятное для марки отношение.

Потребление шоколада новой марки быстро пошло в гору. На старте объем продукции достигал 1500 т шоколада в год. К 2003 году — 8000 т. Даже при возросшем объеме производства «Коркунов» смог удовлетворить дистрибьюторов лишь на 50–60 %. С 2004 году изготовление шоколада выросло до 24 000 т. Таким образом директ-маркетинг обеспечил успех новой российской фабрике.

Похожее:

СМС рассылка от RocketSMS СМС рассылка от RocketSMS

В современном мире способность оперативно донести информацию до клиента является важнейшей составной частью коммерческого успеха. Благодаря быстрому ...

22.10.2019
Профессиональная подготовка видеопрезентации Профессиональная подготовка видеопрезентации

Для обращения внимания новых клиентов или будущих партнеров используются разнообразные приемы с инструментами. И одним из лучших вариантов может ...

14.12.2018
Яндекс Директ – оптимальный способ для анализа деятельности конкурентов Яндекс Директ – оптимальный способ для анализа деятельности конкурентов

Один из способов эффективно настроить «рекламную» компанию в интернете, занять лидирующие позиции в списке рекламных объявлений поисковых сетей, ...

18.08.2018
Профессиональное составление бизнес-проекта Профессиональное составление бизнес-проекта

Многие задумываются о начале собственного дела, так как это отличная возможность зарабатывать, и быть независимым. Но это требует серьезной ...

21.04.2018
SEO аудит сайта и его цена SEO аудит сайта и его цена

Когда сайт уже создан и работает, важно убедиться, что его «коэффициент полезного действия» отвечает вложенным в него деньгам. Для этого мы ...

16.03.2018
Мы заинтересованы что бы у вас было много клиентов!
Внимание акция код
яндекс.ћетрика