Как протекает процесс рекламирования товара при помощи директ-маркетинга

Как протекает процесс рекламирования товара при помощи директ маркетингаТрадиционный способ рекламирования продукта допускает такую схему: при рекламировании продукции через директ-маркетинг эта схема значительно упрощается.

Вторая модель, собственно, и объясняет суть директ-маркетинга — налаживание непосредственных связей, поэтому иногда его называют прямым маркетингом. Исключение из нее такого мощного донора и одновременно пожирателя денег, как СМИ, вынуждает рекламодателя искать собственные решения. Вот как это сделала фабрика «Коркунов».

Пример. В 1999 году компания «Коркунов» запустила производство шоколадных конфет и вынуждена была продавать их, не взирая на кризис. Выбирать не приходилось: перелом в России, с одной стороны, парализовал на длительный период финансовые межпроизводственные операции, резко снизил платежеспособность граждан, а, с другой — вынудил свернуть деятельность на нашем рынке всех зарубежных бизнес-оппонентов вследствие резкого удорожания их продукта. Цены на российские товары не изменились.

Фактически у шоколадного новобранца не осталось влиятельных конкурентов за рубежом. Если до августовского кризиса 1998 году у таких гигантов рынка, как Nestle или Cadbury, были миллионные рекламные бюджеты, то в 1999 году у «Коркунова» — 150 тыс. долл. Этот более чем скромный рекламный бюджет и предопределил действия отечественной компаниии на рынке.

Начали с того, что кропотливо создавали свою базу данных сети магазинов и крупных дистрибьюторов. Затем наладили с ними долгосрочные отношения, чтобы через них продавать конфеты своей фабрики. Параллельно устраивали промоушн-акции в супермаркетах, где любой посетитель мог снять пробу. Расчет был поставлен на то, чтобы конфета хотя бы раз попала в рот потребителю. Здесь и качество конфет, и упаковка, и создание доверительных, прямых и равноправных отношений — все в сумме построило благоприятное для марки отношение.

Потребление шоколада новой марки быстро пошло в гору. На старте объем продукции достигал 1500 т шоколада в год. К 2003 году — 8000 т. Даже при возросшем объеме производства «Коркунов» смог удовлетворить дистрибьюторов лишь на 50–60 %. С 2004 году изготовление шоколада выросло до 24 000 т. Таким образом директ-маркетинг обеспечил успех новой российской фабрике.

Похожее:

Заказное размещение PR- статей и пресс-релизов в СМИ Заказное размещение PR- статей и пресс-релизов в СМИ

Как бы там не было, но умелое размещение статей в средствах массовой информации с прямым или косвенным упоминанием самого бренда или его товара дает ...

22.05.2021
Изготовление выставочных стендов Изготовление выставочных стендов

Заказывая изготовление выставочных стендов в компании diamond-expo.ru, у Вас будет возможность не только наглядно представить свой товар, дав ...

21.04.2021
Продвижение сайтов. Как бороться с плагиатом Продвижение сайтов. Как бороться с плагиатом

Я думаю, что многие сталкивались с такой проблемой, как плагиат в интернете. Бывает, что вводишь определенный запрос в поисковике, и тот выдает ряд ...

1.04.2021
Сити-формат или ситилайты что это такое? Сити-формат или ситилайты что это такое?

Разнообразие внешней рекламной продукции сегодня, дает возможность проводить рекламирование товаров и услуг самыми различными способами. Одним из ...

6.02.2021
Создание и оптимизация сайта Создание и оптимизация сайта

Если вам необходимо собственными руками и головой создать сайт, то мы вам поможет разобраться в основных пунктах этого дела. Конечно, лучше всего ...

24.01.2021
Мы заинтересованы что бы у вас было много клиентов!
Внимание акция код
яндекс.ћетрика