Одно из постоянно присутствующих явлений в нашей жизни – это конкуренция. Она может проявляться в любой среде: на работе, дома, в магазине и т.д.
Наиболее болезненно конкуренция воспринимается в сфере бизнеса. Желание быть уникальным и единственным в своей области понятно, но, к сожалению, не возможно. Изменить такое положение дел не получиться, лучше изменить отношение к данному вопросу, поменять знак «минус» на «плюс». Более понятно это можно показать на примере контекстной рекламы.
Конкурентные стратегии в контекстной рекламе
Майкл Юджин Портер – специалист по изучению конкуренции в области экономики, разделили конкурентную стратегию на три типа: фокусировка, ценовое лидерство и дифференциация.
Рассмотрим эти модели применительно к контекстной рекламе. Наибольший интерес для предмета нашего разговора представляет третий тип – дифференциация. Происходит это за счет конкурентов, по трем направлениям: отличие, усиление и дискредитация.
Перед началом действий по выбранному направлению, необходимо изучить «врага», т.е. подробно проанализировать конкурентов в этой области (поисковые выдачи, четкость объявлений и т.д.).
Следующий шаг – разобраться в запросах потребителей, понять ход их мыслей. В чем секрет успеха той или иной рекламы у пользователей, какие рекламные приемы наиболее привлекательны для них. Выделить плюсы и минусы в подобной рекламной продукции у конкурентов, затем – выбрать стратегию.
Усиление
Смысл этого направления – выделиться на фоне подобной контекстной рекламы. Этому могут способствовать более четкие и сильные предложения, использование слов-энергетиков, выгодные условия для потенциальных клиентов, а также яркое форматирование. Используя опыт и ошибки конкурентов, создайте свой вариант рекламы.
Отличие
Это метод «от противного», т.е. проанализировав направление рекламного процесса конкурентов, пойти прямо противоположным путем. Если акцент в контекстной рекламе «бизнес-соперника» сделан на магазин, рекламируйте конкретный товар или группу товаров. У конкурента скидки на определенную продукцию, у вас – широкомасштабная акция.
Дискредитация
Не самое честное и корректное направление в конкуренции, но все же существующее, и не только в интернете. Такой способ выбирают слабые и неконкурентоспособные компании, которые надолго не задерживаются в бизнесе.
Все вышеизложенное указывает на то, что любой минус можно превратить в плюс. Для этого необходимо пересмотреть свое отношение к конкурентной борьбе, запастись терпением и научиться проводить анализ и делать правильные выводы.
