Ещё в 1999 году реклама была чрезвычайно простая, а планирование рекламных кампаний происходило в соответствии с тематическими признаками: реклама финансовых услуг размещалась на финансовых площадках, автомобильные предложения – на автомобильных ресурсах, а аудиторию для остальных секторов легко можно было найти через сети, обменивавшиеся баннерами.
С увеличением аудитории росла и посещаемость сайтов, форматы рекламы и расценки изменялись. Медийная реклама создавала спрос, в то время как контекстная удовлетворяла спрос существующий и обеспечивала продажи.
С 2002 года компания «Бегун» сегментирует аудиторию, одновременно совершенствуя такие технологии, как:
- Анализ сайта в целом и его конкретной страницы.
- Анализ семантики запросов.
- Учёт демографических данных.
- Учёт предыдущего опыта взаимодействия посетителя ресурса с рекламой.
Причём, контекстная реклама – это не только поиск, но и привлечение пользователей и охват новой целевой аудитории. Например, еженедельный охват системы «Бегун» – 26,8 млн. уникальных посетителей, которым Бегун ежедневно демонстрирует 1 млрд. 200 млн. уникальных рекламных объявлений.
Как происходит принятие решения о покупке
Статистика показывает, что для принятия решения о покупке товара стоимостью более 30 000 рублей:
- большинству пользователей, а именно 62,05%, необходимо более недели,
- на втором месте 18,76% пользователей, которым нужно от трёх дней до недели,
- и только 12,47% примут решение о приобретении товара всего за 1-3 дня.
Всего 97% пользователей проводят в интернете больше часа в день, ровно половина — более 4 часов, а на поисковой площадке – меньше 5 минут. Следовательно, чтобы показывать пользователю свою рекламу, необходимо охватить как можно большее число площадок.
Из 10 крупнейших сайтов Рунета, а это Mail.Ru, Яндекс, Odnoklassniki.ru, Vkontakte.ru, Рамблер, Гисметио, Живой Журнал, Qip.ru, Letitbit.net и Rbc.ru «Бегун» присутствует только на шести. Как в этом случае убедить пользователя купить товар? Например, с помощью визуализации, которая повышает продаваемость. Для этой цели в системе «Бегун» существуют фавиконы — витрины в текстовых рекламных объявлениях.
Кроме всего прочего интернет активно переходит в мобильные устройства. Сегодня подавляющее большинство пользователей используют для выхода в сеть мобильный телефон. Для проведения эффективной рекламы с учётом и этой аудитории маркетолог может воспользоваться возможностью настроить таргетинг по операционным системам, моделям сотовых телефонов и многим другим факторам.
