На сегодня фактически каждое предприятие имеет свое виртуальное представительство в сети — корпоративный сайт, сайт визитка либо интернет магазин. Как и любой реальный бизнес веб-сайт попадает в конкурентную сеть — если в настоящем бизнесе конкуренция формируется за счет компаний, которые занимаются схожим направлением деятельности, то среди интернет магазинов конкурентную сеть определяют веб-сайты. Для того, чтобы стать победителем в этой конкурентной игре, необходима эффективная реклама интернет магазина, а это означает увеличение продаж в магазине.
Грамотная реклама веб-сайта — составляющая успеха интернет магазина
Если проследить динамику продаж в интернет магазинов, то можем четко увидеть, что графики уверенно демонстрируют рост количественных характеристик реализованных через интернет магазины товаров, что в свою очередь подтверждает интерес к приобретению разных видов товаров либо услуг средством интернет сети.
И действительно, покупки в сети набирают все большую популярность, покупателями отмечается, что стоимость в интернет магазине дешевле, чем в розничной сети — это объясняется тем, что виртуальная торговая точка несет куда наименьшие издержки, чем обычный магазин или гипермаркет с презентабельным количеством обслуживающего персонала (продавцы, менеджеры, охрана), арендой либо обслуживанием торгового зала и мн. др. И все эти издержки, в конечном счете ложатся на цены товаров и в результате оплачиваются за счет покупателя.
Так с помощью поисковиков, наружных ссылок, баннеров, почтовых рассылок, рекламы в блогах либо соц. сетях можно узнать о существовании того или иного интернет магазина. С чего же начать и какой метод в продвижении интернет магазина выбрать?
Первым делом необходимо систематизировать источники по посещаемости. На первом месте будут стоять поисковики, почтовые сервисы. Вам будут доступны следующие виды рекламы для этих систем: контекстная реклама с геотаргетингом, направленная на определенную тематику, медийная реклама, PR и BTL, либо нестандартные форматы коммуникации, также в системе Yandex, к примеру, предусмотрен особый раздел для интернет магазинов.
Контекстная реклама интернет магазина
Реклама, направленная на определенную тематику, входит в раздел контекстной рекламы, в той части, где она размещается на сайтах-партнерах и дополняется разными ресурсами. Обычно, поисковые и почтовые системы имеют богатый выбор таких ресурсов.
К примеру, у Yandex — это:
- анонсы,
- каталоги,
- авто-разделы,
- карты,
- адреса,
- погода,
- телепередачи и др.
У каждого ресурса имеется собственный круг покупателей, к примеру, аудитория проекта Yandex. Анонсы — в большей степени деловые люди, которые нуждаются в последних политико-экономических сводках. Рекламу в этом разделе нужно выводить для товаров, к примеру, премиум класса.
Реклама на Yandex.Маркет обхватит и проинформирует о новинках активную аудиторию покупателей и с некой вероятностью определит их выбор. Баннер, размещенный на проекте Yandex.Деньги, позволит охватить платежеспособных, на техническом уровне грамотных людей, обыденных в электронных платежах и воспринимающих веб в общем как потребительскую среду.
Вирусный маркетинг интернет магазина
Цель вирусного маркетинга продвижение товара, бренда или услуги из уст в уста. Для его целей и задач используют: блоги, форумы, социальные сети (в контакте, одноклассники и т. д.).
Реклама на почтовых ресурсах, к примеру, mail.ru, обхватывает несколько миллионов человек в сутки. Реклама доступна в последующих форматах: контекстная реклама в поисковых результатах, баннерная реклама, реклама с использованием новостей, создание особых рубрик на веб-сайте, реклама на главной и внутренних веб-страницах.
Каждый день миллионы людей обращаются в систему, ведут переписку, читают анонсы, используются многофункциональные возможности почтовой службы, а именно поиск по вебу. На сегодняшний день почтовая служба mail.ru имеет свыше 40 вспомогательных общественных ресурсов. В каждом ресурсе существует возможность расположить свой маркетинговый модуль.
Для нашего варианта, к примеру, подходят эти ресурсы как, каталог, продукты, поиск. Размах маркетинговой кампании зависит от самого интернет магазина, его размера, охвата аудитории. mail.ru разрешает настроить территориальный таргетинг и осуществлять показы клиентам из подходящего им же региона. Реклама может отображаться в виде текста, или в виде баннера.
Оптимизация поисковой системы интернет магазина
Для увеличения продаж рекомендуется применять поисковое продвижение. Большая часть интернет пользователей начинает поиск с соответствующего запроса в поисковой системе. Число каждодневных запросов по товарам широкого употребления достигает тысячи раз. Так, поисковик сможет выдать больший поток клиентов и без специальной рекламы в нем.
Начинать поисковое продвижение следует с подбора ключевых фраз, нужно выбрать более частые запросы, с учетом того, что их сможет осуществлять будущий покупатель. Перечень ключевиков может получиться довольно обширным, но он даст возможность охватить максимальный список товаров, предлагаемых магазином.
Если масштабы магазина значительны, а товаров хватит на месяцы вперед, то можно заказывать всеохватывающую рекламу в большом объеме. Это даст значительный приток будущих клиентов.
Из всего вышесказанного можно сделать выводы, что реклама интернет магазина способствует притоку новых клиентов и повышает доверие к магазину, а применение какого либо вида рекламы зависит от избранной стратегии и возможностей, также индивидуальности магазина. Мы рекомендуем применять любой из вышеперечисленных видов для достижения наибольшего эффекта.
