Наверное, почти никто не вникает в то, почему же в литературе, опубликованной на английском языке, всегда описывается однотипная связка инструментов. Речь не идёт о «Google Adwords и Google Analytics», эта связка как раз и не вызывает дискуссий. В данный момент тема о «контекстной рекламе и email маркетинге». Её чаще применяют при сборе трафика из рекламного контекста, где при обмене на электронный адрес пользователю предлагается скидка, книга, совет или консультация. На это оказывает влияние то, на каком уровне решения о приобретении какого-либо товара находится человек.
Многие, начиная углублённое изучение англоязычных книг, зачастую не осознают идеальность связи «контекста + email рассылка». Но лишь спустя какое-то время, работая в этой сфере какой-то срок, возможно, понять смысл идеальности. На самом деле, всё не так уж сложно.
Газетные купоны
Надо немного потормошить память и прошлое. Начало маркетинга зарождалось с подачи банальных объявлений в газету или журналы и с обычных бумажных писем. Казалось бы это пустяк. Зачем же это применялось именно таким образом? С целью максимально точно заинтересовать вниманием свою группу людей. Издания разделяли по определённым темам во все времена. Даже в 19 веке использовали этот способ, и лучшего не было, чтобы получить большое число потенциальных клиентов, основываясь на их интерес и потребность, но не на предлагаемый товар.
Следующий момент, размещенный купон на скидку в объявлении, необходимо было вырезать, чтобы получить эту привилегию при покупке, предъявив её. Это является хорошим методом учёта эффективности в виде рекламного источника. В итоге, различные купоны в разноплановых тематических журналах и газетах, в совокупности за каждый месяц печатных изданий и будут являться показателем по эффективности разных офферов.
Рассылка
А в чём смысл тогда рассылки на электронный адрес? Она является также очевидным и самым индивидуализированным видом или способом контакта с потенциальными клиентами. Конечно, личная продажа товара более персонализированная, но через имейл она становится более интимная. Поэтому и доверие к предлагаемому продукту будет намного выше, следовательно, и потенциальный оборот продажи будет больше. Тем более, если покупатель совершал приобретение покупки в этой кампании ранее. Это тоже является отнюдь не маловажным моментом в этой ситуации.
